Macra
 

Master Assicurativo Casse Rurali Assicura - MACRA

 
Bancassicurazione è un’ulteriore frontiera di servizio alla clientela e di redditività per il Sistema delle Casse Rurali Trentine.
La finalità del nuovo servizio è la fidelizzazione della clientela rispondendo alle esigenze espresse dal mercato delle famiglie trentine e coprendone le aree di bisogni assicurativi e previdenziali con un’offerta mirata e standardizzata.
 
Assicura Agenzia e Formazione Lavoro, con la sponsorizzazione di Promocoop e di Assimoco, Compagnia d’Assicurazione Partner, promuovono un percorso formativo di lunga durata (febbraio 2011 – dicembre 2012) allo scopo di costruire un network di competenze distribuite sul territorio al servizio della clientela ed in grado di interloquire con gli organismi centrali incaricati della strategia di Gruppo.
 
La partecipazione a MACRA consentirà ad una persona per Cassa Rurale di diventare il consulente di prodotti assicurativi di punta dell’azienda e di sviluppare competenze gestionali e manageriali, che consentiranno di orientare e supportare la rete commerciale della banca nella realizzazione di piani di vendita del prodotto assicurativo.
 
L’intervento sarà caratterizzato dall’alternanza di momenti di apprendimento in aula e attività applicative in azienda, con l’assistenza dei tutors di MACRA: Cristiano Carlin, Giorgio Ranzani, Arianna Pilati e Francesca Vidi.
 
Le Direzioni saranno coinvolte nel processo didattico in appositi incontri di aggiornamento sui progressi del Master e di coordinamento tra attività d’aula e attività in azienda dei partecipanti.
 
MACRA sarà un’opportunità irripetibile di sviluppo delle competenze personali e professionali dei partecipanti per:
 
  • Padroneggiare le tecniche assicurative, formulare un’offerta commerciale a 360 gradi sulle famiglie ed interpretare al meglio il ruolo di risk manager familiare.
  • Porsi come leader nella vendita e nella gestione della clientela per il prodotto assicurativo nella propria azienda.
  • Concordare con la propria Direzione le politiche commerciali aziendali di periodo sul prodotto assicurativo, facendosi referente di prodotto della rete commerciale e supportandola per conseguire gli obiettivi assegnati.
  • Integrarsi attivamente in un team di referenti aziendali a livello di sistema, allo scopo di affinare continuamente la conoscenza dei prodotti assicurativi e di condividere gli orientamenti commerciali proposti dal Sistema.
 

 

Comitato di Direzione del Master e docenti

 
Il Comitato di Direzione del Master  è composto dal Presidente di Assicura Agenzia Gilberto Zani, da Teodoro Feliziani, Presidente di TrainerMKT, dai due coordinatori di progetto, Cristiano Carlin di Cassa Centrale Banca e Giorgio Ranzani di Assicura, e da Giuliano Zane di Formazione Lavoro.
I docenti sono:
·         Il team di consulenti TrainerMKT per gli aspetti di vendita e di gestione del processo commerciale.
·         Il Prof. Raoul Pisani – Università di Trento - per il “Risk management familiare” e il ramo “Previdenza e Vita”.
·         I consulenti della Compagnia Assicurativa Partner per gli aspetti tecnici del prodotto assicurativo.
·         I docenti interni per tutti gli aspetti operativi legati alla gestione delle polizze e dei sinistri.
 

 
Rilevazione degli apprendimenti delle risorse

 
Sono attualmente allo studio del Comitato di Direzione i criteri e le modalità con le quali verranno rilevati, valutati e documentati gli apprendimenti conseguiti in itinere dai partecipanti. Si ritiene questa attività importante e fondante del Master, perché metterà in grado sia i partecipanti che le Direzioni delle Casse Rurali di confrontarsi e misurarsi costantemente con i progressi, ma anche con le difficoltà personali e dell’organizzazione, che emergeranno durante lo svolgersi di MACRA.
 

 

Attestato di frequenza al Master

 
Verrà rilasciato a tutti i partecipanti, che abbiano raggiunto almeno l’80% di presenze alle attività in programma un Attestato di Frequenza al Master.
 

Comunicazione istituzionale e valorizzazione degli eventi e degli aspetti salienti di MACRA

Il Comitato di Direzione valuterà in che modo documentare e valorizzare gli aspetti salienti del Master sia ai fini di darne il giusto risalto nei rapporti con i Media, sia per testimoniare verso il Sistema il valore umano e professionale di un percorso che vedrà impegnato per due anni una comunità di studio e di pratica.
 

 

Sponsorizzazione Promocoop e Assimoco

Promocoop ha riconosciuto la valenza strategica del Progetto di Sistema Bancassicurazione e ha deliberato la copertura del 50% dei costi del Master. Ulteriori aiuti economici sono stati garantiti da Assimoco, Compagnia d’Assicurazione Partner.